2月26日，JSGG巨鑫鋼管召開了2024年營銷工作會議，公司領導班子、生產(chǎn)負責人、國內(nèi)各事業(yè)部經(jīng)理、海外事業(yè)部人員參加會議。

會議聽取了《關于2023年銷售工作總結及2024年銷售工作計劃目標》的報告，緊跟國家規(guī)劃發(fā)展。2024年公司確定發(fā)展方向：重點“服務一帶一路，服務新能源”。今年公司加大力度協(xié)同國內(nèi)國際業(yè)務互補開發(fā)，更加重視海外市場業(yè)務開發(fā)，繼續(xù)以海外優(yōu)先！圍繞著公司制定2024年銷售目標，布置任務及各項銷售政策的調(diào)整細節(jié)。

優(yōu)秀銷售代表分享了國內(nèi)外銷售工作經(jīng)驗：①要多于客戶溝通，尤其是要抓住機會上門拜訪進行交流，國外客戶多發(fā)郵件保持長期的聯(lián)系；②積極參加一些展會、行業(yè)會議等，發(fā)掘潛力客戶，同時與客戶、同行、上下游的供應商保持一定的聯(lián)系。

海外事業(yè)部代表分享了銷售工作經(jīng)驗：①公司產(chǎn)品定位：產(chǎn)品類型以海洋工程專用鋼管樁、疏浚管為主，兼顧套管、水管同步發(fā)展；②公司開發(fā)客戶類型：分享國內(nèi)外貿(mào)易與國內(nèi)外工程公司，不同類型的公司溝通交流的方式區(qū)別。  

    優(yōu)秀銷售代表還分享了海外市場營銷工作注意事項：①執(zhí)行項目材料、匯率等的變化；②海運費的計算方式；③合同執(zhí)行過程中的遇到的常見問題。   

財務部針對公司外貿(mào)業(yè)務增長迅猛的特點，分享了國內(nèi)外項目執(zhí)行時回款注意事項、資金安全風險控制等。  

   會議強調(diào)： 圍繞著巨鑫公司目標轉型升級，創(chuàng)新發(fā)展，緊跟著目標提升自己，與時俱進。

一、希望國內(nèi)國際銷售部門重視組團協(xié)同，創(chuàng)新發(fā)展，發(fā)揮國內(nèi)外優(yōu)勢互補，組團攜手同行。2023年公司海外部整合自有優(yōu)勢，走訪同時總結，國內(nèi)國際互補開發(fā)信息同享，了解全球市場，給公司帶來很大的機會。今年要更加重視協(xié)同開發(fā)，提高服務標準，提前布置全年走訪計劃。

二、2024年公司加大力度，協(xié)同國內(nèi)國際業(yè)務互補開發(fā)，重點開發(fā)“服務一帶一路，服務新能源”項目建設，橋粱、港口、風電等海洋工程產(chǎn)品配套，繼續(xù)以海外優(yōu)先！緊跟央企發(fā)展，整合國內(nèi)外資源互補，以服務國際工程公司經(jīng)驗，帶動國內(nèi)央企互補。

三、根據(jù)發(fā)展需要，計劃招聘公司發(fā)展服務海外項目配套銷售、質(zhì)量、生產(chǎn)、技術、物流人員，培養(yǎng)海外服務專業(yè)人員，提供適合海外項目專業(yè)服務團隊，為適應公司創(chuàng)新發(fā)展，逐步提高中高層管理服務能力。   

四、公司堅持創(chuàng)新發(fā)展，為了更好地服務于海洋工程領域，已經(jīng)增加投資浙江，計劃形成江蘇生產(chǎn)基地與浙江基地互補，發(fā)揮長三角區(qū)域江海聯(lián)動優(yōu)勢。

公司今年計劃重點開發(fā)國際市場，穩(wěn)固發(fā)展央企國內(nèi)、國外工程建設領域互補，重視發(fā)展國際知名企業(yè)開發(fā)，建立長期穩(wěn)定合作。充分發(fā)揮自有品牌“JSGG”產(chǎn)品遠銷40多個國家和地區(qū)的優(yōu)勢，“JSGG”商標已連續(xù)兩屆被江蘇省商務廳評為重點培育國際知名品牌，整合已經(jīng)建立的合作關系，延伸巨鑫與合作單位海外部發(fā)展國際業(yè)務，更加高效率溝通走訪，形成國內(nèi)國際優(yōu)勢互補，攜手并進，創(chuàng)新發(fā)展。